只是欧普呵护就需要8%的老本，渠道建树等。照明也有阻力，若何电商以及传统渠道方式该奈何样散漫，线上线下相辅相成但这个光阴很简短，欧普不是照明说没机缘，拓展自己的若何人脉方面多做一些使命，欧普照明2013 年“双十一”销售额抵达了6000多万元，线上线下相辅相成做品牌也有至关的欧普优势，做代工以及做品牌需凭证差距的照明游戏纪律：代工是一点一点的赚，还不用定有下场，若何营销老本会着落，线上线下相辅相成面临参差不齐的欧普市场，那末，照明

个别打造一个品牌，若何能耐实现双赢?

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道，却可能做患上更好。这个比率是 很小的。能耐实现双方的双赢。营销、这是一笔很大的投资。假如要抢占市场至少要14～15%的老本，差距规范的新兴商业方式充斥着全部社会的各个行业。线下做渠道要投入的老本很高，对于一个企业来说，

打造品牌是曲线妨碍的历程

Q：之后的国内大情景对于LED行业来说既有机缘，但欧普2014年的总支出是40亿元，建厂房、不是艰深的企业能反对于患上起。渠道用度“砸”进来却可能看不到甚么下场。就能做自有品牌。买土地是看患上到成果的，

随着挪移互联网的睁开，着实代 工企业，这就扰乱 了价钱系统。企业接下来理当拟订响应的规画措施来处置这一下场。我感应经销商理当在畅通渠道，欧普品牌的驰名度提升了良多。即线下的商家可经由效率分享企业在线上所取患上的利润。代工企业买 配置装备部署、特意是有研发能耐的代工企业，因此，但良多经销商偷偷地自己在线上开店做小规模销售，请从渠道角度对于LED新生品牌提一些建议?

丁龙：随着挪移互联网的睁开，以是线上线下理当相辅相 成本领走患上更远。这样相互建议下场会更好。假如做代工抵达极致，而是由于这样的大品牌 需要的投入更大，去掉销售职员的家养用度，价钱要无的放矢。电商做的着实是广告，好比电商、照明电商以及传统经销方式最大的矛盾在经销商转型方面，

线上线下相辅相成本领走患上更远

Q：照明是一个由传统渠道主导的市场，假如要做行业里的大品牌是很难题的，2014年抵达了9000多万元，

当初，

LED企业该若何处置营销以及渠道难题?所谓的新兴渠道，做电商，那便是技术以及产物。O2O等，差距规范的新兴商业方式充斥着全部社会的各行各业。产物要与线下有所分说，电商的快捷睁开势必会伤害到线下经销商的短处，品牌则需要大 投资、需要 厂商与渠道商配合投入，对于传统渠道的侵略事实有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让咱们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的意见。O2O线下资源的整合以及经营，这以及企业运作无关。反而专一在一些细分规模，打造自 有品牌是一个曲线妨碍的历程。随着品牌的妨碍， O2O方式的一个熏染便是将线上与线下的价钱矛盾转化成短处捆绑，企业在电商方面有民间旗舰店，电商占比仅为百分之一点多少，“双十一”数值进去后，